一直以来，四川信托因地产等业务扩张凶猛，成为业界“黑马”，但同时也被贴上了“激进”的标签。当前，楼市难见明显回暖，券商、基金等又在分食信托通道 “自留地”，信托业危机四伏。

　　在行业人士看来，当前信托公司必须从原来的以产品为中心，向以投资者为中心转型，从原本的私募投行业务向资产管理、财富管理业务转型，回归信托本质。

　　积极布局财富管理

　　信托元老级人物李南峰离开四川信托，似乎并未影响到四川信托转型的脚步。

　　昨日，刘景峰向记者表示，随着资产管理行业的转型，纯粹以销售信托产品为导向的发展模式是不可取的，只有以客户需求为导向，针对不同投资者的风险偏好为其挑选定制化的金融产品与个性化的增值服务，才能更好地保护投资者利益，实现信托公司向专业财富管理公司的转型。

　　四川信托方面最新透露的数据显示，截至今年三季度末，该公司累计管理信托资产规模逾5000亿元，存续管理信托资产逾2600亿元，净资产达到40亿元，累计为投资人创造收益逾400亿元。

　　对于“锦绣财富”这项财富管理业务，刘景峰透露，这是一个开放的资讯平台、专业化资产管理平台、家族财富定制平台和高端投资者俱乐部，可为客户提供个专业化、个性化和多元化的理财资讯、资产管理和家族财富管理服务等。

　　一位信托公司研究员向 《每日经济新闻》记者表示：“今年以来，监管层针对信托公司向财富管理专业机构转型出台了一系列的相关政策，推动信托业务转型。而在"99号文"（即 《关于信托公司风险监管的指导意见》）细则中，更是明确指出禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划，用意在规范信托公司自建直销团队，为财富管理布局。”

　　西南财经大学信托与理财研究所所长翟立宏认为，信托公司必须从卖产品转型为资产管理乃至财富管理，从大资管跨界运作中关注资产品类和资产配置最优方案等，对信托公司提出了更高的要求。

　　中国信托业协会副秘书长郑方表示，国内信托业的快速发展主要是在最近10年，当前，虽然遇到了行业拐点，但未来仍有巨大的发展空间。

　　对于四川信托发力财富管理，郑方表示，希望其充分发挥各种优势，通过专业化的管理，逐步形成一个可持续盈利的业务模式，以此带动中国信托业转型发展。

　　用益信托首席分析师李旸向记者表示，当前，券商、银行和信托等均在抢食财富管理这块蛋糕，但并未形成完整的业务模式，因其需要相关机构具备强大的金融资源整合能力，而信托当前亟待解决的仍是兑付和风控等关键问题。

　　用人及绩效考核机制将转变

　　通常，公司战略转型升级必然会伴随着部门结构的调整。

　　记者了解到，近期，四川信托财富中心正在大量招聘相关人员，组建财富管理团队。

　　刘景峰向记者表示，四川信托从传统的以融资需求为导向的资产端，向以客户需求为导向的资金端转型，内部用人制度以及绩效考核激励机制也有很大的改变。其中，针对财富管理中心，已经制定了客户产权机制，客户专属于一个客户经理，客户只要购买公司产品，即便客户经理岗位发生变动或者离职，所对应的奖励仍然属于该客户经理。

　　据了解，四川信托今年的信托业务除了开展传统的房地产业务之外，还大力发展证券投资类信托产品，为实现资产配置布局。

　　据Wind的统计数据显示，今年三季度，在证券投资信托产品发行数量方面，除了诸如外贸信托、中信信托等传统阳光私募发行 “强队”外，亦有四川信托等“黑马”涌现。其中，三季度四川信托阳光私募的发行数量为50只，规模高达59.5亿元。

　　刘景峰称，为了进一步扩大四川信托的发展，未来将有增资计划。